Mange firmaer velger å bruke egne konsulenter til å snuse opp lokaler, i stedet for å selv å gjøre jobben. Dette til tross for at markedet i øyeblikket har et stort overskudd på lokaler. I mange tilfeller krever såkalte søk-konsulenter store honorarer for å finne nye lokaler til kunden.
- Det har vært ganske bra pågang,
jeg er overhodet ikke arbeidsledig,
sier Marius Nissen-Lie i firmaet Eiendomspartner i Oslo. De siste seks årene har han utelukkende jobbet med å finnes passende lokaler for firmaer som er på flyttefot. Mye av grunnen til at søk-nisjen er på vei oppover, er at kundene først nå er i ferd med å oppdage at en slik tjeneste finnes, tror Nissen-Lie.
Behovet tilstede
Marius-Nissen tror behovet for egne søk-meglere er nødvendig fordi utleie-markedet på næringseiendom er lukket, og at lokaler i mange tilfeller ikke kommer ut på det åpne marked før de skifter leietakere.
- Utleiemarkedet er en jungel som er veldig vanskelig å forholde seg til. Utleier kan alltids finne løsninger med å gjøre jobben selv, men går fort glipp av muligheter. Jeg snuser opp mange lokaler som aldri blir annonsert, i tillegg til å hjelpe til i forhandlingsfasen. Mange ganger er leietaker ikke klar over potensialet i markedet og de trenger hjelp til å presse ut de siste saftene og få riktige betingelser. Jeg holder et konstant øye med markedet og jobber på heltid aktivt ut mot gårdeiere og meglere for å finne potensielle lokaler, sier Nissen-Lie. Han deler markedet i tre:
- Du har det åpne markedet, hvor det annonseres i aviser, blader og på Internett. Så finnes det et bransjemarked hvor gårdeiere, meglere og forvaltere vet hvilke lokaler som er ledige, men som ennå ikke er annonsert. Den siste tredje-delen er det lukkede markedet hvor de beste lokalene finnes. I mange tilfeller sitter gårdeier med en leietaker som ikke betaler eller som snart skal flytte. Det kan også være leietakere som ikke er fornøyd med lokaliseringen og helst vil flytte, men de er bundet opp til langtids-kontrakter, sier Nissen-Lie.
Gevinst i lokalisering
Selv om Marius Nissen-Lie i mange tilfeller finner lokaler som ennå ikke er annonsert på det åpne markedet er det ikke alltid leien blir så mye billigere.
- Den største gevinsten ligger i at bedriften får bra lokaler og gunstig lokalisering, noe som kunne vært vanskelig skulle de lete opp lokaler selv. Jeg bistår også i forhandlingsprosessen med gårdeier. Det er mange fallgruver. I de fleste tilfeller baseres en leiekontrakt på norsk standard, men gårdeiere har en eventyrlig evne til å ta vekk og legge til små setninger. I de fleste tilfeller kan man spare mange penger med å la profesjonelle bistå i kontraktforhandlinger. Jeg har aldri hatt en oppdragsgiver som ikke har kommet vesentlig billigere ut med å bruke meg, hevder han.
Fast Eiendomspartner er et enmannsforetak, og kundene har gjerne fra ti ansatte og oppover. Han har hatt kunder med behov for så mye som 5000 kvadratmeter kontorlokaler, og mener dette er bortimot grensen han kan klare. Det er imidlertid ikke aktuelt å bistå små-bedrifter med to-tre ansatte.
- Det må være en viss størrelse på lokalene før jeg blir involvert, fordi honoraret mitt bør stå litt i forhold til årsleien kunden skal betale. Når det kommer til butikklokaler er det meste interessant, uavhengig av antall ansatte. Det er fordi kvadratmeterprisen som regel er betydelig høyere, og i mange tilfeller har jeg mye å bidra med i forhold til å forhandle frem en kontrakt med gunstige betingelser, sier Nissen-Lie.
Interessert i nyheter om næringseiendom? Meld deg på neNyheters ukentlige nyhetsbrev her.
